V novom roku pokračujeme akčným krokom vpred. Okrem pravidelných klubových stretnutí, na ktorých sa spoznávame, vám prinášame aj vzdelávacie webináre, ktoré vznikli na mieru podľa požiadaviek našich členiek klubu. 

Všetky webináre pripravujeme pre naše členky počas celého roka úplne zadarmo. Pre nečlenky a široku verejnosť je možné zakúpiť ich priamo na našom eshope. 

Pre členky máme zároveň možnosť dokúpiť si v sume 75 eur intenzívny 5 mesačný mentoring s Tinou. Stačí napísať priamo Mirke na email a príhlásiť sa.

Najbližšie sa môžete tešiť na tieto webináre:

FEBRUÁR:

  • Ako si vytvoriť rozpočet?

Ako si vytvoriť rozpočet? Jednoduchý návod na použitie spolu s podkladmi na tvorbu vlastného rozpočtu pre vás pripravuje Marek Straka, náš skvelý lektor, na ktorého nám prichádza po každom evente množstvo chvál:) Na webinár sa môžete tešiť už 3. februára. 

Členky klubu, pridajte si do kalendára:) Nečlenky si môžu webinár zakúpiť tu. 

  • Mindset/ softskill

EQ, motivácia a empatia sú najsilnejšie zbrane každého dobrého lídra. Soft skills boli dlho stigmatizované za femininné, slabé a nepresvedčivé. Práca na EQ zlepší Váš vzťah k sebe samému, k vašim kolegom, v práci aj doma. EQ+IQ=úspech. 9. februára vás naučíme ako na to. Webinár bude viesť skvelá koučka Michaela Králiková. Pre nečlenky možnosť zakúpiť si ho tu. 

  • Talenty a silné stránky

Ako sa vydať správnou cestou? Podnikáte a chcete vedieť, ktoré úlohy delegovať a ktoré si ponechať? Prinášame vám našu obľúbenú tému Talenty a silné stránky. 

V živote často veľa času stratíme tým, že sa snažíme pracovať na našich slabinách. Nie je to zlé, ale rast tkvie v tom, že zlepšujeme to, v čo sme dobrí, namiesto opravovania toho v čom nie je sme. Ako rozpoznať svoje silné stránky. Ako nájsť svoje hodnoty a svoje flow? Ako si uvedomiť svoju jedinečnosť, práve ktorou obohacujeme vzťahy – osobné aj pracovné? 

Webinárom vás prevedie skvelá koučka Michaela Králiková.

Pridajte sa na webinár. Pre nečlenky je možnosť zakúpiť si ho priamo tu. 

Ešte nie ste v našom klube? Pridať sa môžete už len do konca januára v polovičnej sume tu: https://eshop.akcnezeny.sk/produkt/rocne-clenstvo-v-klube-akcnych-zien/

Ak máte chuť aj na intenzívny 5-mesačný mentoring, môžete si zakúpiť členstvo spolu s mentoringom priamo tu: https://eshop.akcnezeny.sk/produkt/rocne-clenstvo-v-klube-akcnych-zien-spojene-s-mentoringom/

Tešíme sa na všetko, čo nás spolu čaká!

Offline sa vidíme spolu vo februári v Gbeľanoch 🙂

Máte už svoj súkromný a firemný profil na Linkedlne. Ako však začať komunikovať so zákazníkmi? Ako si nastaviť svoju marketingovú stratégiu a získavať klientov? 

V predošlom článku sme sa pozreli na to, ako si vytvoriť svoj súkromný profil a rovnako sme si prešli krok za krokom vytvorením firemného profilu. 

Dnes si povieme viac o tom, ako začať na Linkedlne komunikovať ako firma.

Dajte ľuďom vedieť, že máte svoju firemnú stránku

Dajte ľuďom vedieť, že vaša stránka LinkedIn je v prevádzke. Ak máte zamestnancov/ spolupracovníkov, pošlite im e-mail s novinkami týkajúci sa celej spoločnosti. Povedzte im, ako môžu stránku sledovať, a pridajte ju ako miesto výkonu práce.

Zdieľajte hrdosť na ľudí, vďaka ktorým je vaše podnikanie vynikajúce. Pripojte návštevníkov k ambasádorom vašej spoločnosti. A umožnite potenciálnym zákazníkom či partnerom nahliadnuť do vašej firemnej kultúry.

Akčné ženy v klube na sieti Linkedln tu 

Propagujte svoju stránku aj u svojich klientov

Využite všetky svoje digitálne kontaktné body – firemné materiály, sociálne siete, webové stránky, váš podpis v emaili – a požiadajte ľudí o sledovanie. Keď tak urobíte, povedzte ľuďom, čo to pre nich znamená. Akú pridanú hodnotu dostanú sledovaním vašej stránky? Od pracovných príležitostí až po články s tipmi, či rozhovory so zamestnancami a partnermi na LinkedIn Live. (o vysielaní na Linkedlne zasa inokedy.) S našimi členkami klubu vysielame zatiaľ pravidelne na našom Facebooku a na našom Instagrame. Napríklad aj o téme Linkedln. 

Na LinkedIn môžu správcovia stránok tiež pozvať svoje pripojenia, aby ich mohli sledovať. Jednoducho kliknite na rozbaľovaciu ponuku Nástroje pre správu v pravom hornom rohu a vyberte možnosť Pozvať pripojenia.

Pridajte tlačidlá LinkedIn

Pridajte ikony sociálnych médií do hlavičky alebo päty svojho webu a reklamných materiálov, aby ľudia ľahko našli vašu stránku LinkedIn. Uložte si nasledujúce obrázky.

Vytvorte marketingovú stratégiu LinkedIn

Keď je vaša firemná stránka pripravená, je čas premýšľať o svojej marketingovej stratégii na LinkedIn.

Aké ciele môže vaša spoločnosť dosiahnuť na LinkedIn? Budete LinkedIn používať na podnikanie, spoločenský predaj, kontakt so zákazníkmi alebo na všetko vyššie uvedené. Mal by váš marketingový rozpočet na LinkedIn obsahovať reklamy?

Spoznajte demografické údaje LinkedIn. Je to dobrý východiskový bod pre zistenie, kto platformu používa a koho môžete osloviť. Vykonajte audit svojich konkurentov na LinkedIn. Zistite, ako používajú platformu, čo funguje a ako môžete svoju stránku odlíšiť.

Stante sa našou členkou v klube a pozrime sa na to spoločne. 

Vytvorte si obsahový kalendár pre LinkedIn. Príspevky si plánujte vopred, aby ste mohli pripraviť obrázky/ grafiky, písať články a premýšľať o tom, čo je vašim cieľom. Ak máte jasný plán, príspevky vám pôjdu s ľahkosťou. Vďaka plánu dokážete pokryť aj všetky vaše marketingové ciele na LinkedIn – od propagácie webinárov až po angažovanosť.

Nemáte ešte svoj biznis plán? Aktuálne pripravujeme zdarma webinár zameraný na váš BIZNIS PLÁN – pridajte sa. 

Zdroj: Hotsuite

Zdroj: Hotsuite

Vizuálne nástroje, ako je Hootsuite Planner alebo Canva vám poskytujú jasný obraz o vašom plánovanom obsahu, takže jednoducho doladíte “medzery” a príspevky budú vyvážené. Odporúčame venovať sa content plánu raz mesačne.  

Naučte sa, ako komunikovať na LinkedIn ako profesionál, pomocou týchto tipov:

1. Zdieľajte príspevky s multimediálnymi informáciami

Príspevky s fotografiami a videami majú zvyčajne lepší dosah na sociálnych sieťach. To isté platí pre LinkedIn. Zdieľajte vizuálne príťažlivé fotografie a videá. K našej relácii vždy pripravujeme krátku upútavku aj pre Linkedln

Pozrite sa, aký veľký môže mať úspech

 

 

Podľa LinkedIn dostávajú príspevky s obrázkami o 98% viac komentárov ako tie, ktoré ich nemajú. LinkedIn tiež pripravuje že vlastné koláže, ktoré obsahujú 3 – 4 obrázky v jednom príspevku, majú pre stránky dobrý dosah.

Ak je to možné, snažte sa vyhnúť fotografiám z fotobaniek. Vlastné obrázky majú tendenciu získať omnoho väčšie zapojenie. Na podporu svojich príspevkov môžete tiež nahrať súbory PDF, PowerPoint alebo SlideShare.

Videá majú na LinkedIn najväčší úspech

video obsah má päťkrát väčšiu angažovanosť ako akýkoľvek iný typ obsahu. Výhodou natívneho videa na LinkedIn je, že sa automaticky prehráva, keď pri ňom niekto roluje. Vo výsledku robí lepšiu prácu pri získavaní pozornosti sledujúcich. Algoritmus LinkedIn navyše uprednostňuje videá hostované na platforme. 

Výborné je pridať aj skryté titulky pre divákov so sluchovým postihnutím a bez zvuku. Všetky videá zverejnené stránkou LinkedIn sa zobrazujú na karte Video.

Optimalizujte príspevky podľa dosahu a dosahu

Pokiaľ ide o uverejňovanie príspevkov z vašej firemnej stránky, je potrebné zvážiť niekoľko osvedčených postupov LinkedIn.

Algoritmus LinkedIn radí príspevky na základe nasledujúcich signálov: osobné kontakty, relevantnosť záujmov a pravdepodobnosť zapojenia. Inými slovami, má za cieľ ukázať ľuďom obsah, ktorý ich zaujme, a to z účtov, s ktorými sa spoja. Vaše príspevky by sa mali zamerať na to isté.

Ak si myslíte, že by mali o príspevok ľudia záujem, môžete o tom upovedomiť zamestnancov. Ako ambasádori spoločnosti môžu naštartovať angažovanosť na poste a zvýšiť jeho viditeľnosť.

Zdroj: Event Akčné ženy - LinkedIn ako marketingový nástroj

Zdroj: Event Akčné ženy – LinkedIn ako marketingový nástroj

Čo zdieľať na Linkedlne?

  • Zdieľajte aktuálny a relevantný obsah
  • Upútajte pozornosť obrázkom alebo videom
  • Ak píšete dlhší príspevok, použite konce odsekov alebo odrážky, aby bol čitateľnejší
  • Upozornite na zaujímavé štatistiky, body a ponuky
  • Zahrňte jasnú a jednoduchú výzvu na akciu
  • Pomenujte si publikum, ktoré sa snažíte osloviť (napr. „hľadáte novú inšpiráciu pre vaše podnikanie?“ alebo „Ste pracujúca mama?“).
  • Označte ľudí a spomenuté stránky
  • Použite výzvu a otázky, na ktoré dostanete v komentároch odpovede
  • Vytvárajte prieskumy LinkedIn pre spätnú väzbu a zapojenie
  • Zahrňte dva až tri originálne hashtagy, vďaka ktorým si ľudia vyhľadajú vaše príspevky
  • Píšte silné titulky článkov
  • Odpovedzte na komentáre v krátkom časovom rámci, aby ste podporili väčšie zapojenie

Stále váhate, či je táto sociálna sieť práve pre vás? Rády vám pomôžeme nie len pri štarte, ale aj počas každej ďalšej fázy vo vašom podnikaní či kariére. Pridajte sa k nám do klubu

Na sieti Linkedln sme vytvorili aj skupinu “Akčný network”, v ktorej si budeme radiť, prepájať sa a komunikovať na tejto sieti viac. Tešíme sa na vás!

Zároveň máme na Linkedln skupinu aj pre všetky naše členky klubu. Chcete podporiť svoj príspevok? Stačí, keď ho budete dzieľať v skupine a pridáte avízo o šírení 🙂 

Akčné ženy v klube tu 

Príspevok zverejnite v pravý čas

Je dôležité uverejňovať príspevky pravidelne a v čase, keď je tam aj vaše publiku. LinkedIn odhaduje, že značky, ktoré uverejňujú príspevky pravidelne, získavajú sledovateľov šesťkrát rýchlejšie ako tie, ktoré ich nepoužívajú. Spoločnosti, ktoré uverejňujú príspevky každý týždeň, vidia účasť dvakrát viac. Značky, ktoré uverejňujú príspevky raz za deň, získavajú ešte väčšiu atrakciu. (odlišuje sa v jednotlivých krajinách – je rozdiel medzi USA a Slovenskom, kde Linkedln stále nie je tak populárny).

Bez ohľadu na to, ako často uverejňujete príspevky, zamerajte sa na najväčší vplyv uverejnením príspevku v najlepšom čase. Podľa prieskumu spoločnosti Hootsuite sú najlepšie časy na zverejnenie na LinkedIn 7:45, 10:45, 12:45 a 17:45. hod. Najlepší deň pre značky B2B je streda. Pre značky B2C sú najlepšie pondelok a streda. Všetky publiká sú odlišné, takže pomocou analytických nástrojov LinkedIn alebo Hootsuite overte, či tieto časy fungujú pre vás.

Akčný tip:

Dochádza vám obsah alebo nápady? Skontrolujte návrhy obsahu na karte “Obsah” na hlavnom paneli stránky LinkedIn. Filtrujte podľa publika, odvetvia, umiestnenia a ďalších tém podľa populárnych článkov, ktoré môžete zdieľať, aby ste podnietili konverzácie.

Naplánovanie vašich príspevkov vopred vám ušetrí veľa práce a zabezpečí, že budete každý deň zverejňovať príspevky vo vhodnom čase.

Ak sa zdá, že niektorý z vašich príspevkov si vedie obzvlášť dobre, môžete zaplatiť za jeho propagáciu ešte väčšiemu počtu ľudí ako „Sponzorovaný obsah“.

Ako na LinkedIn Live

Jediným pútavejším formátom ako video na LinkedIn je živé video. Živé vysielanie sleduje 24-násobok interakcie, ktorú robí vopred nahrané video. Trúfate si naň? Poďte do toho s nami! Od nového roka plánujeme s našimi členkami aj vysielania na tejto sieti. 

Značky našli veľa dôvodov, prečo ísť naživo, od rozhovorov so zákaznikmi až po webináre. Niektorí dokonca hostili virtuálne udalosti. Tento formát umožňuje okamžité spojenie s členmi publika, najmä ak odpovedáte na otázky a komentáre. Pred tým, ako budete naživo je potrebné splniť zopár podmienok. O vysielaní LIVE vám pripravujeme článok už čoskoro.

Chcete sa vzdelávať pravidelne? Pozrite sa na všetky výhody nášho klubu. 

Ahojte! Volám sa Kika a som členka Klubu Akčných žien. Rada by som vám povedala o svojej novinke, na ktorú som veľmi hrdá a chcem túto radosť zdieľať aj s vami :).

 

31.7.2021 som s Brankom Jobusom pokrstila svoju prvú detskú knižku, ktorá vyšla v spolupráci s Divadelným štúdiom KBB (www.divadlokbb.sk).

Účasť bola ohromná a v priestoroch kina Mier v Považskej Bystrici prišlo veľa detičiek aj na bábkové predstavenie inšpirované práve mojou knižkou.

 

 

 

A o čom vlastne Kýchosmrk – kamarát z dažďa je?

Je to príbeh o kamarátstve malého chlapca a vírusíka Kýchosmrka … Ferko nemá kamarátov, iba protivnú sestru, ktorá sa bojí bacilov. Raz Ferko prechladne a stretne Kýchosmrka – prítulný vírus a vezme si ho domov. To ale netuší, že mu je v pätách aj silná Horúčkomilena s bandou, ktorá chce Ferka len pre seba … Príbeh jemne naznačuje, že keď ochorieme niekto len zakašle a má soplík, ale niekto môže mať aj týždeň horúčky. Preto sa musíme o naše zdravie starať.

Knižku je možné objednať cez email produkcia@divadlokbb.sk.

 

 

 

  

Čo je to marketingová stratégia?

Marketingová stratégia obsahuje celkový plán zameraný na oslovenie potenciálnych zákazníkov na základe ktorého sa riadi  spoločnosť. Je napojená na biznis plán a  hodnoty spoločnosti, kľúčové poslanie značky,  údaje o demografii cieľového zákazníka a mnohé ďalšie prvky. Dôkladná marketingová stratégia pokrýva „štyri P“ marketingu: produkt, cenu, miesto (place) a propagáciu. Obsahuje POSLANIE a VÍZIU spoločnosti. 

Čo obsahuje marketingová stratégia?

Marketingová stratégia pretaví hodnoty značky do vízie a poslania danej firmy. Tak ako biznis plán, aj stratégia obsahuje dlhodobé a tiež krátkodobé ciele.

Čo je cieľom marketingovej stratégie?

Konečným cieľom marketingovej stratégie je dosiahnuť a komunikovať udržateľnú konkurenčnú výhodu nad konkurenčnými spoločnosťami.

Jasná marketingová stratégia by sa mala točiť okolo základných hodnôt spoločnosti, ktoré zákazníkom cez svoj produkt sprostredkuje.

Je to akási “šablóna” pre marketingový tím, ktorá by mala rámcovať ich iniciatívy týkajúce sa všetkých produktov a služieb spoločnosti. Napríklad Akčné ženy sú všeobecne známe ako magazín a komunita pre podnikateľky a všetky ženy, ktoré chcú rásť, vzdelávať sa, pomáhať si. Inšpirujeme sa navzájom k tomu, aby sme robili v živote to, čo nás baví a napĺňa. Všetky naše marketingové aktivity a úsilie sú zakorenené v tejto myšlienke. 

Aký je rozdiel medzi marketingovou stratégiou vs. marketingovým plánom?

Marketingová stratégia informuje o marketingovom pláne, čo je dokument, ktorý podrobne popisuje konkrétne typy marketingových aktivít, ktoré spoločnosť vykonáva, a obsahuje harmonogram zavádzania rôznych marketingových iniciatív. O tom, čo je to marketingový plán sme už písali aj v našom magazíne.

V ideálnom prípade by marketingová stratégia mala mať dlhšiu životnosť ako individuálne marketingové plány, pretože obsahujú základné hodnoty firmy a ďalšie kľúčové prvky spoločnosti, ktoré sa vo všeobecnosti udržiavajú konštantné na dlhé roky. Inými slovami, marketingová stratégia pokrýva základné komunikačné posolstvo, zatiaľ čo marketingový plán vymedzuje logistické podrobnosti konkrétnych kampaní.

Čo je to marketingová stratégia slovami odborníkov

  • „Jediným účelom marketingu je predať viacerým ľuďom, častejšie a za vyššie ceny.“ (Sergio Zyman, marketingový manažér a bývalý marketingový pracovník spoločnosti Coca-Cola a JC Penney)
  • „Marketing už nie je o veciach, ktoré robíte, ale o príbehoch, ktoré rozprávate.“ (Seth Godin, bývalý vedúci pracovník a podnikateľ)
  • „Cieľom marketingu je spoznať a pochopiť zákazníka tak, aby mu produkt alebo služba vyhovovala a predávala sa.“ (Peter Drucker, považovaný za zakladateľa moderného riadenia)
  • „Marketingová práca sa nikdy nekončí. Ide o večný pohyb. Musíme pokračovať v inováciách každý deň. “ (Beth Comstock, bývalá podpredsedníčka a vedúca marketingu, GE)
  • “Vezmite dva nápady a spojte ich, aby ste vytvorili jeden nový nápad. Nakoniec, čo je to Snuggie – mutácia deky a župana?” (Jim Kukral, rečník a autor knihy Pozor!)

Tvorba marketingovej stratégie

Cieľom marketingovej stratégie je dosiahnuť a komunikovať udržateľnú konkurenčnú výhodu nad konkurenčnými spoločnosťami pochopením potrieb a želaní jej spotrebiteľov. Či už ide o dizajn tlačenej reklamy, hromadné prispôsobenie alebo kampaň na sociálnych médiách. Marketingové aktivity je možné hodnotiť na základe toho, ako efektívne komunikujú základné hodnoty spoločnosti.

Prieskum trhu môže pomôcť zmapovať účinnosť danej kampane a môže pomôcť identifikovať nevyužité publikum, aby sa dosiahli ciele spodného riadku a zvýšil sa predaj.

Prečo moja spoločnosť/ ja ako podnikateľ potrebujem marketingovú stratégiu?

Marketingový plán pomáha spoločnosti nasmerovať jej peniaze na reklamu tam, kde bude mať najväčší vplyv. Štúdia z roku 2019, ktorú uskutočnil CoSchedule, poskytovateľ marketingových softvérových riešení, zistila, že firmy so zdokumentovanou marketingovou stratégiou majú o 313% vyššiu pravdepodobnosť úspechu vo svojich marketingových kampaniach. Spoločnosť uskutočnila prieskum medzi 3 599 obchodníkmi z viac ako 100 krajín.

Ako vyzerá marketingová stratégia?

Marketingová stratégia podrobne opíše reklamné, informačné a PR kampane, ktoré má spoločnosť vykonať, vrátane toho, ako bude spoločnosť merať účinok týchto aktivít. Spravidla budú nasledovať „štyri P“. Medzi funkcie a komponenty marketingového plánu patria:

  • Prieskum trhu na cenotvorbu pri vstupe na trh
  • Prieskum demografie a geografickej oblasti
  • Výber vhodnej platformy na komunikáciu danej značky – digitálne média, rozhlas, TV, printy a ich kombinácie pre rôzne kampane
  • Metriky, ktoré merajú výsledky vášho marketingového úsilia a ich časový harmonogram vykazovania

Čo znamenajú 4 P v marketingovej stratégii?

Ako sme už vyššie písali, 4 P sú produkt, cena, propagácia a miesto. Toto sú kľúčové faktory, ktoré sa podieľajú na marketingu produktu alebo služby. 4 P môžu byť použité pri plánovaní nového obchodného podniku, hodnotení existujúcej ponuky alebo sa snažia optimalizovať predaj s cieľovým publikom. Môže sa tiež použiť na testovanie aktuálnej marketingovej stratégie na novom publiku.

Je marketingová stratégia rovnaká ako marketingový plán?

Pojmy marketingový plán a marketingová stratégia sa často zamieňajú, pretože marketingový plán je vypracovaný na základe zastrešujúceho strategického rámca. V niektorých prípadoch môžu byť stratégia a plán začlenené do jedného dokumentu, najmä pre menšie spoločnosti, ktoré môžu za rok uskutočniť iba jednu alebo dve veľké kampane. Plán načrtáva marketingové aktivity na mesačnej, štvrťročnej alebo ročnej báze, zatiaľ čo marketingová stratégia načrtáva celkovú hodnotovú ponuku. 

Zdroj: www.investopedia.com

Marek Straka je skúsený biznis konzultant a marketér, ktorý si založil svoje podnikanie na pomoci iným firmám. V rozhovore nám prezradil:

  • kedy bol pre neho ideálny čas na rozbeh podnikania,
  • akí sú jeho klienti,
  • ako funguje jeho pôsobenie,
  • čo treba na vypracovanie biznis plánu,
  • čo i myslí o influencer marketingu,
  • aký nárast zaznamenajú podnikatelia, ktorí si od neho nechajú vypracovať podnikateľský plán.

Máte skúsenosti z rôznych firiem, kedy prišla myšlienka na to, aby ste rozbehli poradenstvo pre podnikateľov?

Myšlienku vlastného podnikania, dá sa povedať, som mal v hlave akosi vždy. Niečo viac ako pred rokom som k svojej štandardnej prezentačnej stránke marekstraka.com pridal aj ekonomický blog, kde som začal písať články, ale najmä návody na problematiku a otázky od podnikateľov.

Postupom času (3-4 mesiace) som začal dostávať viacero dopytov a žiadostí s pomocou riešiť firmám komplexné problémy. Dostali sa ku mne práve cez moje články.

Keďže bola okolo pandémia a home office nastal ideálny čas kedy sa dá rozbehnúť biznis, pretože ceny reklamy šli dole, firmy začali okamžite sekať marketingové výdavky a prišiel ideálny čas sa uchytiť. Navyše v práci začal klesať počet zákazok a panovala celkom dusná atmosféra. V podstate prišiel dobrý moment, tak som to skúsil.

“Najdôležitejšia je predstava, čo chce podnikateľ dosiahnuť a vízia jeho projektu.”

Akí klienti vás najčastejšie oslovujú?

Klienti sú naozaj rôzni, najčastejšie však firmy zo segmentu stredných a malých podnikov (MSP, SME), ale mám klientov, ktorí sú už mimo tejto kategórie, teda ročnými tržbami nad 50 mil.EUR a viac ako 250 zamestnancov.

Ktorým oblastiam podnikania sa najradšej venujete?

Mojou srdcovou záležitosťou je digitál, teda eCommerce. Veľmi rád robím s firmami z tejto oblasti, keďže mám v nej bohaté skúsenosti a už počas výšky som podnikal na internete. Následne obľubujem tiež firmy z oblasti priemyslu, ktoré majú zložitejšie nákladové štruktúry a investičné celky.

Máte za sebou takmer 150 vypracovaných biznis plánov a stratégií. Pre koho ste vytvorili prvý biznis plán?

Prvý biznis plán respektíve prvý môj produkt, ktorý mal svoju vlastnú štruktúru a zmluvný názov Podnikateľský plán, bol pre jedného pána s vesmírnou aplikáciou pre deti a fanúšikou vesmíru na základe Virtuálnej reality. S týmto projektom mu pomáham dodnes.

Ktoré boli tie najnáročnejšie?

Stratégie sú veľmi náročné, a to najmä pre väčšie spoločnosti. Je to obrovské množstvo hodín pri tvorbe modelov, hľadaní informácií, prieskumov a tiež sedení s manažmentom. Asi medzi najnáročnejšie by som zaradil stratégiu pre jednu sieť čerpacích staníc (tu sme išli do vysokej úrovne detailu), výrobcu traktorov a jednu umelú inteligenciu v HR oblasti.

Čo sa týka biznis plánov tam bol náročnejší plán pre poľnohospodársky podnik, čo spracovával slnečnicu, a pre jeden podnik z oblasti drevospracujúceho priemyslu.

Vedeli by ste odhadnúť, koľko priemerne trvá vypracovanie biznis plánu pre malého alebo stredného podnikateľa?

Je to ťažké povedať, pretože záleží na týchto kľúčových prvkoch:
1. Komplexnosť a veľkosť daného biznis plánu.
2. Úroveň detailu vypracovania.
3. Podklady a informácie, ktorými disponuje klient. (To znamená, koľko bude potrebné dohľadávať, prípadne nakupovať dát)
4. Interakcia s klientom

Ak by som to klasifikoval časovo, tak menšie plány cca. do 10 dní. Plány pre banky, ktoré majú svoju štruktúru do 14-20 dní. Biznis plány pre investorov alebo manažment zhruba tie 3 týždne. Ale boli aj biznis plány, ktoré som urobil za 3 dni.

Aký rast úspešnosti projektu má podnik s podnikateľským plánom na mieru?

Podnikateľský plán zvyšuje úspešnosť o 30%-40%. Je to najmä vtedy, keď schvaľuje banka úver a zodpovedáte kľúčové otázky, ktoré má priamo v pláne.

Čo sa týka biznis plánov mimo banky, je tiež rast úspešnosti projektu (nie firmy, tam je mnoho iných faktorov),
ale pokiaľ podnikateľ splní, čo si naprojektujeme v biznis pláne, a dodrží to, tá úspešnosť môže byť aj vyššia.

Samozrejme, biznis plán automaticky vám nezaručí úspešnosť, keď nepodnikne kroky, ktoré sú v ňom stanovené.

Aké podklady potrebujete na vypracovanie plánu?

Pri vypracovaní podnikateľského plánu potrebujem najmä aby mal predstavu podnikateľ, čo chce, a to detailne. Pokiaľ nemá úplnú predstavu, tak sa mu snažím pomôcť a nasmerovať ho tak, aby som dostal potrebné odpovede.

Vo všeobecnosti treba:
1. Základný popis projektu a služby (Ideálne akékoľvek podklady o projekte)
2. Identifikovať 2-3 konkurentov
3. Predstava plánovaného rastu a tiež plánovaných obratov na budúce obdobie
a. Plán tržieb
b. Informácie o nákladoch a plánovaných investíciách
4. Vedieť sa trošku orientovať vo svojom segmente
5. Ak existuje organizačná štruktúra

Avšak najdôležitejšia je tá predstava, čo chce podnikateľ dosiahnuť a vízia jeho projektu. Všetko ostatné sa už dá postaviť a pripraviť počas pár sedení.

Okrem e-booku podnikateľský plan sa na vašej stránke dá stiahnuť aj e-book marketingový plán. Čo si myslíte o teraz takom populárnom influencer-marketingu?

Mám už rozpísané dva ďalšie ebooky, ale kvôli vyťaženosti nestíham a nemám ich ešte doladené graficky a niektoré kapitoly sú nedotiahnuté (úsmev). Čo sa týka témy influencer marketing tak to mi je ťažko posudzovať, keďže sa k nemu dostávam len veľmi okrajovo. Pozorovateľný je najmä na masové B2C produkty ako fitness, zdravý životný štýl, cestovanie, móda, kozmetika a starostlivosť. Veci čo vidíte keď otvoríte Instagram, je to o niekoľkých segmentoch stále dokola.

B2B influencer marketing je vidno menej, ale je tiež účinný. Dobrý príklad je keď Elon Musk spomenul, že TESLA nebude brať platby v kryptomenách, tak okamžite padli ceny bitcoinu. Prípadne, keď vysoko hodnotený expert “guru” v danej oblasti povie, že používa tie a tie nástroje, produkty alebo služby, tak je možné sledovať rast ich predajnosti.

Áno funguje to, len si treba dať pozor, či influenceri nevyrábajú mŕtve publiká alebo či majú reálny dosah. Nový trend, ktorý začína prerastať, je mikroinfluncer marketing.

Podľa vás, kde robia podnikatelia najväčšie chyby?

Verím, že to nie sú chyby, ale získavanie skúseností. Keď stratíte investora, jednoducho viete, že pri tom ďalšom už isté veci treba robiť inak pokiaľ mate zdravú dávku reflexie.

Čo sa týka “chýb”, tak myslím, že to je nasledovné:

  • Nízka úroveň detailu. Príliš všeobecná vízia bez granularity.
  • Rozhodovanie na základe pocitov a nie údajov. Napríklad: počul som, že táto podobná prevádzka zarába toľko a robí toto… a podobne.
  • Porovnávanie sa s ostatnými (konkurentmi).
  • Nereálne očakávania od investora alebo pocit, že získať investíciu je ľahké. Je to veľmi náročný proces i keď mnohokrát je prezentovaný veľmi jednoducho. Treba si pamätať, že peniaze nikto nedá zadarmo a ľahko.
  • Nízke odhodlanie a nechanie sa odradiť prvými prekážkami.
  • Price buyer: Kupovanie toho najlacnejšieho.
  • Myslieť si, že všetko si spravím najlepšie sám.

Vaše zameranie si vyžaduje promptnosť a pohotovosť. Darí sa vám ustriehnuť pracovnú vyťaženosť, alebo pracujete aj cez víkend?

Momentálne som vo faze rýchleho rastu takže pracujem ozaj nonstop. Dokonca najradšej cez víkend, keďže vtedy mi klienti volajú minimálne a môžem sa tak lepšie sústrediť na vypracovávanie ich projektov.
Zatiaľ tento non-stop stav asi potrvá, ale v budúcnosti plánujem miernu reorganizáciu svojho času.

Máte záujem pozrier si webinár s Marekom Strakom Tvorba biznis plánu? Prihláste sa tu.

Skúste dať tri rady pre ženy, ktoré by chceli začať podnikať.

Možno ste tieto rady už veľakrát čítali alebo počuli, ale je to naozaj to základné a funguje to.
1. Nebáť sa a veriť si. Váhanie zabilo viac príležitostí ako neúspech. Navyše pokiaľ neveríte sebe alebo svojmu produktu ako ho chcete predať klientovi alebo podnikateľský nápad investorovi?
2. Byť trpezlivý/á a vytrvalý/á. Osvedčilo sa mi to niekoľkokrát. Neexistuje instantný úspech za noc. Výsledky sa dostavia len treba trošku trpezlivosti a vytrvalosti.
3. Neustále zlepšovať svoj produkt/ službu, zákazníckej skúsenosti a vzdelávať sa. Počúvanie zákazníka napomôže zlepšeniu produktu či služby. Získavanie dodatočných zručností, ktoré sú vhodné pre podnikanie umožní neustále napredovanie a rast tržieb.

Inšpirujeme jedna druhú. Aj v tom, aby sme sa pridali na sieť Linkedln. Táto profesionálna sieť už dávno neslúži len pre HR-istov. Aj vďaka našej ambasárodke Kristína Kovalčíkovej a Lucke Kočkovej sme naše členky povzbudili, aby si založili svoj súkromný a rovnako firemný profil. 

Sieť Linkedln je tu s nami už dlho, stále je však na Slovensku málo ľudí, ktorí by ju aktívne využívali pre svoje podnikanie. Vo svete využíva túto sieť  pre svoj biznis viac ako 30 miliónov spoločností. Nielen z dôvodu, že je to vynikajúca sociálna sieť pre nábor a prijímanie špičkových talentov. S viac ako 690 miliónmi členov využíva čoraz viac značiek marketing na LinkedIn-e na vytváranie sietí, prepojenie a aj samotný predaj. 

Máte už svoj profil na Linkedine?

Naša ambasádorka Kristína vo videu vysvetľuje krok za krokom, čo by mal váš profil obsahovať. Ak ste si ho ešte nevytvorili, je to skvelá príležitosť vytvoriť si ho práve teraz s Kristínou.

Linkedln je tu pre každého jednodlivca, malé aj veľké firmy

Pre každú veľkosť a typ firmy sú k dispozícii marketingové nástroje LinkedIn, od malých cez veľké a B2B až po B2C. Pridajte sa k nám do klubu a pomôžeme vám naštartovať sa vo vašom podnikaní a rovnako odprezentovať seba a svoju firmu na tejto sieti.

Máte už svoj súkromný profil? Vytvorte si aj vašu firemnú stránku

Skôr ako môže vaša spoločnosť zahájiť marketing na LinkedIn-e, potrebujete vytvoriť vašu biznis stránku LinkedIn. Firemnú a komunitnú stránku Akčné ženy nájdete priamo tu: https://www.linkedin.com/company/18220108/admin/ Vďaka našej social media manažérke Lucke Kočkovej, ktorá nám ju spravuje, funguje výborne komunikácia cez náš firemný profil. Komunikujeme na nej našu činnosť, eventy a rovnako naše články, ktoré dennodenne vytvárajú redaktorky.

Tu je rýchly sprievodca nastavením:

Ak ešte firemnú stránku nemáte, oplatí sa založiť si ju čo najskôr. Na Linkedlne pribúdajú dennodenne nové profily a firmy. 

Ako vytvoriť stránku LinkedIn:

Navštívte sekciu Stránky LinkedIn na webových stránkach LinkedIn Marketing Solutions. Kliknite na položku – “Vytvoriť stránku”

Vyberte si príslušnú kategóriu pre svoje podnikanie.

Vyplňte údaje o vašej spoločnosti. Ukážka stránky zobrazuje, ako to vyzerá pri pridávaní obsahu. Vyberte si dobrú adresu URL svojej značky. Ak je to možné, urobte ju rovnakú ako je vaše meno (používateľské meno) na iných sociálnych stránkach.

Nahrajte logo svojej spoločnosti a pridajte svoj slogan (headline). Tento krok je voliteľný, ale nepreskočte ho. Spoločnosti s logami majú šesťkrát viac návštev ako spoločnosti bez nich.

Vyplňte svoju firemnú stránku
Posuňte svoju stránku LinkedIn zo základnej na ďalšiu úroveň pridaním podrobností. Toto poskytuje návštevníkom informácie o vašom podnikaní a zlepšuje vaše umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania Google a LinkedIn. Funguje to omnoho lepšie aj pri vyhľadávaní v google. Kompletné stránky získavajú o 30% viac zobrazení. Ak chcete pridať informácie, kliknite jednoducho na ikonu ceruzky vo svojom profile pod názvom svojej spoločnosti.

Popis spoločnosti: Povedzte ľuďom o svojej vízii, poslaní, hodnotách a v troch až štyroch krátkych odsekoch ponúknite popis svojich produktov a služieb. Text by mal byť prirodzený a napísaný “hlasom” vašej značky. Ukážka vo výsledkoch Google zobrazuje až 156 znakov textu vašej stránky – takže ak je váš popis optimalizovaný pre SEO tak, že obsahuje kľúčové slová.

Umiestnenie: Pridajte svoje obchody alebo kancelárie. Viac adries môžete pridať výberom + Pridať umiestnenie.

#Hashtagy: Je možné pridať až tri hashtagy, aby bol váš profil prehľadnejší. Vyberte hashtagy, ktoré sa bežne používajú vo vašom priemysle/ obore a ktoré najlepšie zodpovedajú vášmu podnikaniu.

Titulná fotografia: Pridajte do svojho profilu pútavý vizuál pomocou fotografie/ grafiky na pozadí. Vyberte obrázok, ktorý predstavuje vašu firmu. Vyvarujte sa záberom, ktoré sú príliš zaneprázdnené alebo neprehľadné. Odporúčaná veľkosť je 1584 (šírka) x 396 (výška) pixelov.

Vlastné tlačidlo: Ak chcete podporiť akciu, pridajte do svojho profilu tlačidlo. Medzi možnosti patrí navštíviť webovú stránku, kontaktovať nás, získať ďalšie informácie, zaregistrovať sa a zaregistrovať sa. Nezabudnite pridať zodpovedajúcu adresu URL, aby sa ľudia, ktorí kliknú na toto tlačidlo, dostali na správnu stránku. Nezabudnite tiež pridať parameter UTM na sledovanie.

Spravujte jazyk: Ak máte globálnu značku alebo viacjazyčné publikum, môžete pridať svoje meno, slogan a popis vo viac ako 20 rôznych jazykoch.

Pozrite si aj náš LIVESTREAM, v ktorom sme sa s Luckou Kočkovou rozprávali viac o Linkedlne, o trendoch aj známych slovákoch, ktorí sú tam.

https://www.instagram.com/tv/CPFoHwpJ4yp/

Chcete sa poradiť s akčnými ženami v klube alebo vám pomôže, ak vám váš firemný profil vytvorí iná akčná žena?

Pridajte sa k nám do klubu a pomôžeme vám. Všetky výhody nájdete aj priamo tu. 

Koučing je dosť široký pojem, ktorý zahŕňa hľadanie riešení na rozličné aspekty ľudského života. Tentoraz sme sa zamerali na tému silných stránok a talentového koučingu. Zhovárali sme sa s konzultantkou talentu, Dášou Černou, ktorá nám prezradila:

  • aké boli jej prvé kroky v koučingu a kto ju na tejto ceste inšpiroval
  • prečo ľudí môžu ich talenty niekedy aj brzdiť
  • s akými problémami ju ľudia najčastejšie navštevujú
  • ako pomáha ľuďom spoznať ich silné stránky

Boli ste učiteľkou, neskôr podnikateľkou. Čo vám tieto povolania dali?

Milujem prácu s ľuďmi a interakciu s nimi. Moje silné stránky Learner-učiaca sa a Input-zvedavá, toto moje povolanie podporujú a zároveň sa rozvíjajú. Moja práca je aj mojím poslaním. Dáva mi zmysel, a čo je ďalšia veľmi dôležitá vec, baví ma. Vlastne nepracujem, ale bavím sa, a to každý deň a zároveň pomáham ľudom.

Ako ste sa dostali ku koučingu?

Môj obor nie je koučing, ale konzultantka talentov. Pri konzultáciách ale pracujem aj s koučovacími nástrojmi. K metodike Gallup a k práci s talentmi ma priviedol seminár v roku 2014, na ktorom jeden z rečníkov bol aj Jan Mühlfeit. Vtedy som sa dozvedela o tom, čo pre nás talenty v živote znamenajú, ako nám môžu zásadne zmeniť život. Jan ma tak ohúril, že som po jeho prednáške povedala môjmu manželovi, že s týmto človekom chcem spolupracovať. Mali sme vtedy firmu na krby „CAMIN“, ale téma talentov ma tak zasiahla, že som sa okamžite rozhodla, že chcem túto ideu talentov šíriť na Slovensku.

Išla som za Janom a povedala som mu, že síce ešte o tom nevie, ale my dvaja budeme spolupracovať. Aby si ma lepšie zapamätal, predstavila som sa mu ako Daša Duracel. To je totiž moja prezývka, lebo jeden z mojich najsilnejších talentov je Activator. Následne po návrate domov sme spolu s manželom Oliverom nahrali audio nahrávku k jeho prednáške a poslali sme mu ju. Potešilo ma, že Jana nahrávka tak zaujala, že mi napísal, aby sme sa stretli. Takto začala naša spolupráca.

Ako pokračovala spolupráca s Janom a ako ste sa vzdelávali v oblasti talentov?

Jan mi dal najprv niekoľko úloh a keď som ich splnila, definitívne sme sa dohodli na spolupráci. Sedela som na každej jeho prednáške, ktorú som organizovala spolu s Oliverom. Intenzívne som Jana počúvala, až som dospela do štádia, že som sa rozhodla stať sa konzultantkou a mentorkou talentov podľa metodiky Gallup. Spojila som sa s ďalšími certifikovanými koučmi z Gallupu a začala sa moja cesta „učenia“ v oblasti talentov, ktorá trvá dodnes. Moje učenie som postupne premenila na samostatnú prax, ktorá ma nesmierne baví. Dáva mi veľký zmysel pomáhať ľuďom nachádzať ich unikátnosť, silné stránky a zmysel života. Týka sa to či už jednotlivcov, podnikateľov, rodín, ale aj tímov.

                                             “Každý jeden človek je unikát.”

Založili ste projekt Myslenie prvej ligy, skúste ho našim čitateľkám predstaviť.

Nakoľko sa venujem práci s talentmi podľa metodiky Gallup, ukotvila som túto moju vášeň spolu s tímom v projekte „Myslenie prvej ligy“. Projektom dávame možnosť každému človeku na Slovensku a v Čechách spoznať sa, pomenovať a odomknúť unikátny potenciál. Viem, že je to možné dosiahnuť prostredníctvom jedinečnej metodiky Gallup. Takto pomáhame ľuďom efektívne nájsť ich unikátnosť, autentickosť spolu s nájdením kariéry snov, vzťahmi snov a zdravím. Pomáhame tak nie len jednotlivcom, podnikateľom ale aj firmám, tímom a celým rodinám, nakoľko metodika Gallup má tento záber a hlavne pozitívne výsledky.

Podporou projektu MPL je web silnestranky.sk kde naši klienti nájdu všetky potrebné kroky, služby, na ceste „od talentov k silným stránkam“,Či už prostredníctvom dotazníka a konzultácií, ktorým sa venujem denne alebo workshopmi a tréningmi.

Aké vlastnosti sú, podľa vás, dôležité na to byť dobrým koučom – konzultantom?

Otázka, na ktorú neviem odpovedať jednoznačne, nakoľko viem, že každý jeden človek je unikát, tak ak potrebuje kouča-konzultanta, mala by to byť spleť unikátnosti (úsmev). Ale všeobecne by som povedala, že dobrý kouč by mal byť ten, ktorého práca s ľuďmi baví. Mal by vedieť svojich klientov počúvať a v oblasti, v ktorej radí, koučuje, mal by mať osobné skúsenosti.

S akými problémami sa na vás ľudia najčastejšie obracajú?

Najčastejšie je to, že sú ľudia „v slepej uličke“ a nevedia, ktorým smerom sa vydať. Alebo riešia novú prácu a nie sú si istí ,či je tá správna “orechová”. Veľa ľudí v strednom veku majú odrastené deti a už “konečne” majú možnosť robiť v práci niečo, čo ich baví a napĺňa, bez toho, aby sa museli báť o zárobok, a tak potrebujú nasmerovať a určiť si ich unikátnosť a smer. Ale sú to aj problémy sebapoznania, budovania vzťahov. Vo firmách sa zase zameriavame na zvýšenie angažovanosti ľudí, lojálnosť, zlepšenie výkonu, zdokonalenie obchodných zručností s hravosťou a vedenie ľudí na princípe ich unikátnosti talentov.

Ako pomáhate ľuďom zistiť, v čom sú ich silné stránky?

Na základe online testu, ktorý Gallup nazýva dotazníkom, si každý človek v prvom kroku odomkne a pomenuje svoje unikátne talenty ktorých je 34. V druhom kroku začíname s talentmi pracovať a postupne spoznávať. Zisťujeme spoločne, ako majú talenty uvedomené a ako im ich talenty pomáhajú, alebo, naopak, brzdia. Každý talent má dve strany mince. Ak je talent nezvládnutý, je našou brzdou. Potom sa chová ako slabá stránka. A toto je ďalší dôvod sebapoznania, aby sme talenty nielen spoznali, ale ich aj dostali do “rovnováhy”. Následne ideme spoločne do akcie, kedy prostredníctvom akčných krokov praktických, ktoré ľudia vedia použiť vo svojich denno-denných činnostiach.

Takto sa životy ľudí postupne stávajú autentickejšími. Autentickosť znamená, že ľudia sú “sami sebou”, v živote prestávajú hrať mnohé role a presne vedia, aké kroky majú urobiť, aby dosiahli svoje ciele, sny, vízie a zmysel života s ľahkosťou bez tlaku. Ľudia sa stávajú pre svoje okolie “čitateľnými” a predvídateľnými. Toto všetko prispieva k naplnenému zmysluplnému a šťastnému životu každý deň.

Témou pripravovaného webinára bude práve talentový koučing. Na čo sa účastníčky môžu tešiť?

Na našom spoločnom webinári dámam objasním, v čom je poznanie talentov úžasné. Ako vedia talenty použiť vo svojom živote. Prevediem ich cez 34 talentov a skupiny talentov tak, aby vedeli, ako sa to v praxi môže prejavovať, a aby sa našli v talentoch a vedeli, prečo im niečo v živote funguje a ide ľahko a, naopak, nefunguje. Urobíme si pár cvičení, kde si na vlastnej koži vyskúšajú, aké to je, ak robia veci na princípe svojich talentov vo „flow“.

Čo vás na vašej práci baví najviac?

Baví ma každo-denná interakcia z ľuďmi. Odovzdávanie a zdielanie mojich podnikateľských skúsenosti, ktoré za 25 rokov praxe mám. Poznávanie nových ľudí a sledovanie na konzultáciách ich “iskričky“ v očiach, keď objavia „aha“ momenty alebo nájdu ich jedinečnú a správnu cestu. Ďalšiu radosť s nimi prežívam, keď sa pustia do akcie a dosiahnu svoj cieľ, víziu, alebo sen. prídu sa podeliť o to a poďakujú. Povedia mi, že som im zmenila alebo zachránila život, prácu, vzťah. Tak toto je niečo, čo ma baví, dáva energiu, zmysel robiť to stále viac a viac naplno. A v neposlednom rade, sa veľmi rada učím a pracujem na sebe .Práca s ľuďmi a talentmi mi dáva túto možnosť.

                                               “Ak je talent nezvládnutý, je našou brzdou.”

Aké sú vaše plány do budúcnosti?

Môj plán je zároveň aj naša firemná vízia. Ukázať čo najväčšiemu počtu ľudí cestu k odomknutiu potenciálu. Aby vedeli o teste-dotazníku a metodike Gallup. Aby mali možnosť prostredníctvom nej žiť každý deň unikátny naplnený a šťastný život.

Skúste nám dať tri rady pre ženy, ktoré by sa chceli vydať na cestu za vlastným snom.

Prvá rada je najprv sa spoznať. Vedieť čo zvládajú čo ich baví a napĺňa, ale aj čo ich brzdi. Čo sú ich slabé stránky. Koho alebo čo potrebujú na doplnenie, aby ich cesta za snom bola úspešná.
Druhá rada je: vedieť presne pomenovať, čo je ten ich cieľ, sen vízia a prečo za ním idú.
Tretia rada: mať rovnováhu v rozhodovaní a to tak že sa budú rozhodovať nie len pragmaticky ale aj na princípe intuície. Takto budú mať v sebe jedinečný „vnútorný kompas“ ktorí ich povedie, podrží a nesklame na ceste za ich snom.