Marketingová stratégia – ako si ju nastavím?

, , ,

Čo je to marketingová stratégia?

Marketingová stratégia obsahuje celkový plán zameraný na oslovenie potenciálnych zákazníkov na základe ktorého sa riadi  spoločnosť. Je napojená na biznis plán a  hodnoty spoločnosti, kľúčové poslanie značky,  údaje o demografii cieľového zákazníka a mnohé ďalšie prvky. Dôkladná marketingová stratégia pokrýva „štyri P“ marketingu: produkt, cenu, miesto (place) a propagáciu. Obsahuje POSLANIE a VÍZIU spoločnosti. 

Čo obsahuje marketingová stratégia?

Marketingová stratégia pretaví hodnoty značky do vízie a poslania danej firmy. Tak ako biznis plán, aj stratégia obsahuje dlhodobé a tiež krátkodobé ciele.

Čo je cieľom marketingovej stratégie?

Konečným cieľom marketingovej stratégie je dosiahnuť a komunikovať udržateľnú konkurenčnú výhodu nad konkurenčnými spoločnosťami.

Jasná marketingová stratégia by sa mala točiť okolo základných hodnôt spoločnosti, ktoré zákazníkom cez svoj produkt sprostredkuje.

Je to akási “šablóna” pre marketingový tím, ktorá by mala rámcovať ich iniciatívy týkajúce sa všetkých produktov a služieb spoločnosti. Napríklad Akčné ženy sú všeobecne známe ako magazín a komunita pre podnikateľky a všetky ženy, ktoré chcú rásť, vzdelávať sa, pomáhať si. Inšpirujeme sa navzájom k tomu, aby sme robili v živote to, čo nás baví a napĺňa. Všetky naše marketingové aktivity a úsilie sú zakorenené v tejto myšlienke. 

Tvorba biznis plánu – webinár zdarma

Aký je rozdiel medzi marketingovou stratégiou vs. marketingovým plánom?

Marketingová stratégia informuje o marketingovom pláne, čo je dokument, ktorý podrobne popisuje konkrétne typy marketingových aktivít, ktoré spoločnosť vykonáva, a obsahuje harmonogram zavádzania rôznych marketingových iniciatív. O tom, čo je to marketingový plán sme už písali aj v našom magazíne.

V ideálnom prípade by marketingová stratégia mala mať dlhšiu životnosť ako individuálne marketingové plány, pretože obsahujú základné hodnoty firmy a ďalšie kľúčové prvky spoločnosti, ktoré sa vo všeobecnosti udržiavajú konštantné na dlhé roky. Inými slovami, marketingová stratégia pokrýva základné komunikačné posolstvo, zatiaľ čo marketingový plán vymedzuje logistické podrobnosti konkrétnych kampaní.

Čo je to marketingová stratégia slovami odborníkov

  • „Jediným účelom marketingu je predať viacerým ľuďom, častejšie a za vyššie ceny.“ (Sergio Zyman, marketingový manažér a bývalý marketingový pracovník spoločnosti Coca-Cola a JC Penney)
  • „Marketing už nie je o veciach, ktoré robíte, ale o príbehoch, ktoré rozprávate.“ (Seth Godin, bývalý vedúci pracovník a podnikateľ)
  • „Cieľom marketingu je spoznať a pochopiť zákazníka tak, aby mu produkt alebo služba vyhovovala a predávala sa.“ (Peter Drucker, považovaný za zakladateľa moderného riadenia)
  • „Marketingová práca sa nikdy nekončí. Ide o večný pohyb. Musíme pokračovať v inováciách každý deň. “ (Beth Comstock, bývalá podpredsedníčka a vedúca marketingu, GE)
  • “Vezmite dva nápady a spojte ich, aby ste vytvorili jeden nový nápad. Nakoniec, čo je to Snuggie – mutácia deky a župana?” (Jim Kukral, rečník a autor knihy Pozor!)

Facebook Business Manager – webinár

Tvorba marketingovej stratégie

Cieľom marketingovej stratégie je dosiahnuť a komunikovať udržateľnú konkurenčnú výhodu nad konkurenčnými spoločnosťami pochopením potrieb a želaní jej spotrebiteľov. Či už ide o dizajn tlačenej reklamy, hromadné prispôsobenie alebo kampaň na sociálnych médiách. Marketingové aktivity je možné hodnotiť na základe toho, ako efektívne komunikujú základné hodnoty spoločnosti.

Prieskum trhu môže pomôcť zmapovať účinnosť danej kampane a môže pomôcť identifikovať nevyužité publikum, aby sa dosiahli ciele spodného riadku a zvýšil sa predaj.

Prečo moja spoločnosť/ ja ako podnikateľ potrebujem marketingovú stratégiu?

Marketingový plán pomáha spoločnosti nasmerovať jej peniaze na reklamu tam, kde bude mať najväčší vplyv. Štúdia z roku 2019, ktorú uskutočnil CoSchedule, poskytovateľ marketingových softvérových riešení, zistila, že firmy so zdokumentovanou marketingovou stratégiou majú o 313% vyššiu pravdepodobnosť úspechu vo svojich marketingových kampaniach. Spoločnosť uskutočnila prieskum medzi 3 599 obchodníkmi z viac ako 100 krajín.

BE A BRAND – Ako na rozvoj a budovanie osobnej značky v praxi – archív

Ako vyzerá marketingová stratégia?

Marketingová stratégia podrobne opíše reklamné, informačné a PR kampane, ktoré má spoločnosť vykonať, vrátane toho, ako bude spoločnosť merať účinok týchto aktivít. Spravidla budú nasledovať „štyri P“. Medzi funkcie a komponenty marketingového plánu patria:

  • Prieskum trhu na cenotvorbu pri vstupe na trh
  • Prieskum demografie a geografickej oblasti
  • Výber vhodnej platformy na komunikáciu danej značky – digitálne média, rozhlas, TV, printy a ich kombinácie pre rôzne kampane
  • Metriky, ktoré merajú výsledky vášho marketingového úsilia a ich časový harmonogram vykazovania

Čo znamenajú 4 P v marketingovej stratégii?

Ako sme už vyššie písali, 4 P sú produkt, cena, propagácia a miesto. Toto sú kľúčové faktory, ktoré sa podieľajú na marketingu produktu alebo služby. 4 P môžu byť použité pri plánovaní nového obchodného podniku, hodnotení existujúcej ponuky alebo sa snažia optimalizovať predaj s cieľovým publikom. Môže sa tiež použiť na testovanie aktuálnej marketingovej stratégie na novom publiku.

Instagram pre handmade biznis č.3

Je marketingová stratégia rovnaká ako marketingový plán?

Pojmy marketingový plán a marketingová stratégia sa často zamieňajú, pretože marketingový plán je vypracovaný na základe zastrešujúceho strategického rámca. V niektorých prípadoch môžu byť stratégia a plán začlenené do jedného dokumentu, najmä pre menšie spoločnosti, ktoré môžu za rok uskutočniť iba jednu alebo dve veľké kampane. Plán načrtáva marketingové aktivity na mesačnej, štvrťročnej alebo ročnej báze, zatiaľ čo marketingová stratégia načrtáva celkovú hodnotovú ponuku. 

Zdroj: www.investopedia.com

Ročné členstvo v Klube Akčných žien

/0 Komentáre/od

Spoznávame sa navzájom. Dnes s Tinou Pálešovou

, , , ,

Tina pochádza z Martina, svoje študentské roky však strávila v Trnave na UCM a teraz už 9 rokov žije v Bratislave. S Akčnými ženami prišla do kontaktu vďaka svojej šéfke a práci v agentúre Divino, kedy sa spoznala s Maťou Novotnou. Začala sa tak spolupráca nielen na spoločných eventoch, Tina bola napríklad spíkerkou na odborných podujatiach, ale postupne aj na webinároch a v klube.

Po zhliadnutí príbehu na Tvojom webe Paw powers nemôžem odolať a neopýtať bližšie na Tvoje stretnutie s kocúrikom. Prezradíš viac?

Budú to akurát 4 roky, kedy sa mi doslova kocúrik zatúlal do života, vbehol do bytu len tak jeden deň a usadil sa nám na gauči a zaspal. Na druhý deň sme s ním isli na veterinu a už bol náš. V skutočnosti som predtým bola viac “dog person”, ale obmekčil moje srdce. Máme veľa spoločného. 🙂 

Čo ťa naučil, ako Ti zmenil život?

Je tu zodpovednosť sa živého tvorčeka a nahdráza mi televízor, rada ho len tak sledujem čo robí. Je to veľký mojkáčik a naučil na oddychovať.  

Vo svojom príbehu Paw powers píšeš, že si mala jasnú predstavu o tom, aký peliešok chceš, nenašla si ho a tak si si ho vyrobila.

Dá sa povedať, že toto popisuje Tvoj prístup k situáciám? Že čo nenájdeš, sa nebojíš si sama vytvoriť?

Nie vždy to tak je, lebo sú veci, ktoré keď si vyrobím, tak zistím, že kúpené sú lepšie (kvalitnejšie, lepšie prepracovanejšie) a ja som tým možno stratila čas. Takisto je to tak aj keď sa chcem niečo nové naučiť, nebojím sa kúpiť si kurz, lebo už viem, že môj čas má pre mňa určitú hodnotu. 

Ako prebieha návrh pelieška na mieru, keďže zákazníkmi sú mačičky a ľudia sú v podstate iba reťazec dodávateľov? 🙂

Predsa len tam ide o ľudí, ladia si farbu s interiérom, to je vždy hlavná téma a potom veľkosť, aby sa do nich ich miláčik zmestil. Preto som naozaj flexibilná, čo sa týka farieb a rozmerov. Mačací zákazníci su vždy spokojní, lebo na farbe im nezáleží, hlavne, že sú v mäkkom 🙂

Kde vznika tvoja spolupráca s OZ MačkySOS? Na čom je založená?

Už to bude takmer dva roky. CSR aktivity sú trošku v mojej DNA a aj v agentúre som sa im venovala.Odkedy mám kocúrika, tak som sa snažila pomáhať finančne rôznym organizáciam a raz sa práve na stránke tohto združenia objavila info, že hľadajú dobrovoľníka na správu Instagramu. Skvelé. Hneď som sa prihlásila a vlastne pridávam fotky, Reels, Príbehy, tvorím grafiky v obdobiach Vianoc a 2%, aby sme získali pomoc pre mačičky.

Čím si ťa marketing získal, stal sa tvojou srdcovkou?

Dokáže byť veľmi dynamický, kreatívny a dáva možnosť vyjadriť váš názor. Nie sú tu jasné pravidlá a človek a netreba sa báť niekedy ísť mimo trendy. 

Aká bola práca v agentúrnom prostredí, čo ťa prinutilo robiť veci inak?

Price v agentúre ma naučila všetko, čo viem a dala mi úžasné skúsenosti. Niekedy však musíte pracovať na množstve projektov naraz. Ja som si chcela vyskúšať prácu na vlastnom projekte, ktorý by sa orinetoval aj na menšie značky, ktoré si prácu agentúry nemôžu dovoliť. 

Ako je to inak v podaní Tiny – Content Creator & Marketing Woman?

Veľmi individuálne a s každým klientom si veci prechádzam do detailu, venujem im 100% času a snažím, aby som naplnila ich očakávania. Skôr ich vediem na ceste a netvorím ju za nich. Som tu pre nich, keď potrebujú poradiť aj potom, čo nám vypršal náš čas. 

Kde si na to všetko dokážeš nájsť čas?

Niekedy nedokážem 🙂 Sú aj dni kedy nevládzem a jednoducho urobím iba nevyhnutné veci a sú dni, kedy dokážem toho vykreovať množstvo a mám veci nachystané na týždeň.  Veľmi ma energiou nabíjajú však napr. webináre a spätné väzby od klientov. Už minimálne rok sa snažím o work-life-balance a víkendy patria mne a aktivitám, ktoré nesúvisia s prácou. 

Ako sa staviaš k svojej budúcnosti ako sa pozeráš do budúcna?

Všetko bude tak ako má byť. Až tak veľa naplánujem a čakám, čo mi každý mesiac prinesie. 

Ako sa dívaš na svoj minulosť?

Som rada za každú jednu skúsenosť, ktorú som mala, lebo ma posunula práve tam, kde som. 

Predstav nám prosím trošku bližšie tvoj konzultantsky projekt InstaLabByTina.

Tento môj projekt je určený predovšetkým pre malé značky alebo jednotlivcov, ktorý by sa radi posunuli v komunikácii na Instagrame alebo by chceli začať ale nevedia ako. Nedávno som predstavila aj môj video kurz, ktorý je veľmi vhodný práve pre tých, ktorí nemajú až taký veľký budget a hľadajú pokope informácie, ktorú sú po slovensky naučia ich ako pristupovať k stratégii na Instagrame. 

Ako by si popísala svet sociálnych sietí svojou optikou (na základe tvojej skúsenosti, môžeš poukázať na nesprávne a správne používanie)?

Ešte stále bohužiaľ prevláda fakt, že počet followerov vám dáva nejaký lepší status a množí sa počet “fake” influencerov a profilov, ktoré v tom vidia možnosť zárobku. To je aj niečo o čom sa snažím robiť osvetu a som rada, že klienti, ktorí za mnou chodia už takto neuvažujú. Tie sa Instagram v mnohom posunul dopředu a už to nic sú len fotky, ale aj príbehy, inšpirácie a vzdelávanie na jednom mieste. 

Aký otlačok zanechávaš na projektoch, ktoré pomáhaš rozbehnúť?

Myslím, že to nie je môj odtlačok, lebo každý klient si musí prejsť svojou vlastnou cestou a práve, čo sa ich snažím naučiť je, že tam musí byť ich odtlačok, lebo oni sú jedineční a nikto iný nebude komunikovať tak ako oni, keď do toho vložia seba a vlastný príbeh. 

Čo obecne vnímaš ako ťažké (v zmysle výzvy)?

Prácu s ľudmi. Tabuľky a čísla mi idú dobre a nikto vás tam nekonforntuje, avšak prácu s ľudmi som sa musela naučiť. Ak mám povedať pravdu, tak si vyberám, s kým chcem spolupracovať, lebo pokiaľ si s tým človekom nesadnem a nie sme na rovnakej vlne, tak sa nikdy nedopracujeme k cieľu, kde by sme boli obaja spokojní. 

Zapojila si sa i do projektu Neviditelne.sk, prečo?

V kreatívnej brandži je veľa ľudí ako ja, trošku neviditeľných, ktorí pracujú v agentúrach a vykonávajú tú mravenčiu prácu, avšak na všetkých oceňovaniach, podujatiach a vo vyjadreniach v rôznych marketingových médiách vidíte neustále tei isté mená a tých istých ľudí. Avšak za tými projektami sú hodiny práce iných ľudí. Ja som mala to šťastie, že aj vďaka mojej šéfke v agentúre Divino som nazrela aj do týchto vôd, ale nie je tomu tak všade. 

Ako zvykneš oddychovať (kde, pri čom)?

Pri knihách, pečení, cestovaní, háčkovaní pelieškov alebo pozeraní filmov. Niekedy len tak sedím a pozorujem kocúrika.

Ako vnímaš akčnosť u ženy ty? V čom vidíš vlastnú akčnosť?

Dievčatá v akčných ženách sú naozaj akčné, v zmysle, že majú množstvo energie na nové projekty a vždy si nájdu čas na niečo nové a dotiahnu to do konca. Moja vlastná akčnosť sa skôr preajvuje skôr v tom chcení, ale niekedy mi to trvá dlhšie než sa k tomu dostanem, lebo mám množstvo rozbehnutých aktivít. A to je mono aj druhý prejav mojej akčnosti, že chcem robiť všetko 🙂 Aj svôj projekt, aj inú prácu aj pomáhať zvieratkám, ale nedá sa. 

Aké tri otázky by si sa opýtala Ty Akčnej ženy?

Čo robis, keď už naozaj nevládzeš a si zaseknutá v nejakom bode dlhšie? 

Ako sa ti podarí vysporiadať s neúspechom? 

Moment, ktorý ťa vždy poteší a pobvieš si, že áno, toto čo robím, má zmysel. 

Čo vieš priniesť klubu AŽ (v zmysle naučiť)?

Mojou silnou stránkou je, že dokáže ľudom vysvetliť veci laicky, snažím sa rozprávať tak, aby ma pochopili aj tí, ktorí na Instagrame nikdy neboli. Instagram alebo tvorba v Canve tvorí gro mojej práce a preto je to, s čím viem najviac pomôcť dievčatám v klube. 

Čo by si chcela v klube AŽ získať (naučiť sa)?

Mňa by veľmi zaujímali témy work-life-balance a ako sĺbiť a nájsť hranicu medzi prácou a rodinou a takisto témy sebapoznania. 

Ekvivalent, ktorý sa Ti viaže s pojmom klub Akčných žien?

Seriál Sex v meste. Úspešné ženy, ktoré sa neboja ísť za svojím cieľom, avšak sú také aké sú a neboja sa ukázať aj ľudskú tvár a že nie vždy je všetko ružové. 

A ešte otázky od Zuzky J. Čo naozaj chceš, po čom túžiš vo svojom živote?

Po spokojnom rodinnom živote s prácou, ktorá bude viac mojím hobby a nie “povinnosť”.

Za čo si na seba hrdá?  

Na to, že som sa pustila do vlastného projektu InstaLab by Tina. 

Aký život chceš mať o 5 rokov, kde sa vidíš, ako žiješ, aká si? 
Vidím sa na záhrade s mojimi deťmi ako si pripravujem nový webinár o novinkách na Instagrame.

(Tina poskytuje super výhodu pre členky, konzultáciu k svojmu profilu na sociálnej sieti zdarma!)


/0 Komentáre/od

Biznis konzultant Marek Straka: Váhanie zabilo viac príležitostí ako neúspech

, , ,

Marek Straka je skúsený biznis konzultant a marketér, ktorý si založil svoje podnikanie na pomoci iným firmám. V rozhovore nám prezradil:

  • kedy bol pre neho ideálny čas na rozbeh podnikania,
  • akí sú jeho klienti,
  • ako funguje jeho pôsobenie,
  • čo treba na vypracovanie biznis plánu,
  • čo i myslí o influencer marketingu,
  • aký nárast zaznamenajú podnikatelia, ktorí si od neho nechajú vypracovať podnikateľský plán.

Máte skúsenosti z rôznych firiem, kedy prišla myšlienka na to, aby ste rozbehli poradenstvo pre podnikateľov?

Myšlienku vlastného podnikania, dá sa povedať, som mal v hlave akosi vždy. Niečo viac ako pred rokom som k svojej štandardnej prezentačnej stránke marekstraka.com pridal aj ekonomický blog, kde som začal písať články, ale najmä návody na problematiku a otázky od podnikateľov.

Postupom času (3-4 mesiace) som začal dostávať viacero dopytov a žiadostí s pomocou riešiť firmám komplexné problémy. Dostali sa ku mne práve cez moje články.

Keďže bola okolo pandémia a home office nastal ideálny čas kedy sa dá rozbehnúť biznis, pretože ceny reklamy šli dole, firmy začali okamžite sekať marketingové výdavky a prišiel ideálny čas sa uchytiť. Navyše v práci začal klesať počet zákazok a panovala celkom dusná atmosféra. V podstate prišiel dobrý moment, tak som to skúsil.

“Najdôležitejšia je predstava, čo chce podnikateľ dosiahnuť a vízia jeho projektu.”

Akí klienti vás najčastejšie oslovujú?

Klienti sú naozaj rôzni, najčastejšie však firmy zo segmentu stredných a malých podnikov (MSP, SME), ale mám klientov, ktorí sú už mimo tejto kategórie, teda ročnými tržbami nad 50 mil.EUR a viac ako 250 zamestnancov.

Ktorým oblastiam podnikania sa najradšej venujete?

Mojou srdcovou záležitosťou je digitál, teda eCommerce. Veľmi rád robím s firmami z tejto oblasti, keďže mám v nej bohaté skúsenosti a už počas výšky som podnikal na internete. Následne obľubujem tiež firmy z oblasti priemyslu, ktoré majú zložitejšie nákladové štruktúry a investičné celky.

Máte za sebou takmer 150 vypracovaných biznis plánov a stratégií. Pre koho ste vytvorili prvý biznis plán?

Prvý biznis plán respektíve prvý môj produkt, ktorý mal svoju vlastnú štruktúru a zmluvný názov Podnikateľský plán, bol pre jedného pána s vesmírnou aplikáciou pre deti a fanúšikou vesmíru na základe Virtuálnej reality. S týmto projektom mu pomáham dodnes.

Ktoré boli tie najnáročnejšie?

Stratégie sú veľmi náročné, a to najmä pre väčšie spoločnosti. Je to obrovské množstvo hodín pri tvorbe modelov, hľadaní informácií, prieskumov a tiež sedení s manažmentom. Asi medzi najnáročnejšie by som zaradil stratégiu pre jednu sieť čerpacích staníc (tu sme išli do vysokej úrovne detailu), výrobcu traktorov a jednu umelú inteligenciu v HR oblasti.

Čo sa týka biznis plánov tam bol náročnejší plán pre poľnohospodársky podnik, čo spracovával slnečnicu, a pre jeden podnik z oblasti drevospracujúceho priemyslu.

Vedeli by ste odhadnúť, koľko priemerne trvá vypracovanie biznis plánu pre malého alebo stredného podnikateľa?

Je to ťažké povedať, pretože záleží na týchto kľúčových prvkoch:
1. Komplexnosť a veľkosť daného biznis plánu.
2. Úroveň detailu vypracovania.
3. Podklady a informácie, ktorými disponuje klient. (To znamená, koľko bude potrebné dohľadávať, prípadne nakupovať dát)
4. Interakcia s klientom

Ak by som to klasifikoval časovo, tak menšie plány cca. do 10 dní. Plány pre banky, ktoré majú svoju štruktúru do 14-20 dní. Biznis plány pre investorov alebo manažment zhruba tie 3 týždne. Ale boli aj biznis plány, ktoré som urobil za 3 dni.

Aký rast úspešnosti projektu má podnik s podnikateľským plánom na mieru?

Podnikateľský plán zvyšuje úspešnosť o 30%-40%. Je to najmä vtedy, keď schvaľuje banka úver a zodpovedáte kľúčové otázky, ktoré má priamo v pláne.

Čo sa týka biznis plánov mimo banky, je tiež rast úspešnosti projektu (nie firmy, tam je mnoho iných faktorov),
ale pokiaľ podnikateľ splní, čo si naprojektujeme v biznis pláne, a dodrží to, tá úspešnosť môže byť aj vyššia.

Samozrejme, biznis plán automaticky vám nezaručí úspešnosť, keď nepodnikne kroky, ktoré sú v ňom stanovené.

Aké podklady potrebujete na vypracovanie plánu?

Pri vypracovaní podnikateľského plánu potrebujem najmä aby mal predstavu podnikateľ, čo chce, a to detailne. Pokiaľ nemá úplnú predstavu, tak sa mu snažím pomôcť a nasmerovať ho tak, aby som dostal potrebné odpovede.

Vo všeobecnosti treba:
1. Základný popis projektu a služby (Ideálne akékoľvek podklady o projekte)
2. Identifikovať 2-3 konkurentov
3. Predstava plánovaného rastu a tiež plánovaných obratov na budúce obdobie
a. Plán tržieb
b. Informácie o nákladoch a plánovaných investíciách
4. Vedieť sa trošku orientovať vo svojom segmente
5. Ak existuje organizačná štruktúra

Avšak najdôležitejšia je tá predstava, čo chce podnikateľ dosiahnuť a vízia jeho projektu. Všetko ostatné sa už dá postaviť a pripraviť počas pár sedení.

Okrem e-booku podnikateľský plan sa na vašej stránke dá stiahnuť aj e-book marketingový plán. Čo si myslíte o teraz takom populárnom influencer-marketingu?

Mám už rozpísané dva ďalšie ebooky, ale kvôli vyťaženosti nestíham a nemám ich ešte doladené graficky a niektoré kapitoly sú nedotiahnuté (úsmev). Čo sa týka témy influencer marketing tak to mi je ťažko posudzovať, keďže sa k nemu dostávam len veľmi okrajovo. Pozorovateľný je najmä na masové B2C produkty ako fitness, zdravý životný štýl, cestovanie, móda, kozmetika a starostlivosť. Veci čo vidíte keď otvoríte Instagram, je to o niekoľkých segmentoch stále dokola.

B2B influencer marketing je vidno menej, ale je tiež účinný. Dobrý príklad je keď Elon Musk spomenul, že TESLA nebude brať platby v kryptomenách, tak okamžite padli ceny bitcoinu. Prípadne, keď vysoko hodnotený expert “guru” v danej oblasti povie, že používa tie a tie nástroje, produkty alebo služby, tak je možné sledovať rast ich predajnosti.

Áno funguje to, len si treba dať pozor, či influenceri nevyrábajú mŕtve publiká alebo či majú reálny dosah. Nový trend, ktorý začína prerastať, je mikroinfluncer marketing.

Podľa vás, kde robia podnikatelia najväčšie chyby?

Verím, že to nie sú chyby, ale získavanie skúseností. Keď stratíte investora, jednoducho viete, že pri tom ďalšom už isté veci treba robiť inak pokiaľ mate zdravú dávku reflexie.

Čo sa týka “chýb”, tak myslím, že to je nasledovné:

  • Nízka úroveň detailu. Príliš všeobecná vízia bez granularity.
  • Rozhodovanie na základe pocitov a nie údajov. Napríklad: počul som, že táto podobná prevádzka zarába toľko a robí toto… a podobne.
  • Porovnávanie sa s ostatnými (konkurentmi).
  • Nereálne očakávania od investora alebo pocit, že získať investíciu je ľahké. Je to veľmi náročný proces i keď mnohokrát je prezentovaný veľmi jednoducho. Treba si pamätať, že peniaze nikto nedá zadarmo a ľahko.
  • Nízke odhodlanie a nechanie sa odradiť prvými prekážkami.
  • Price buyer: Kupovanie toho najlacnejšieho.
  • Myslieť si, že všetko si spravím najlepšie sám.

Vaše zameranie si vyžaduje promptnosť a pohotovosť. Darí sa vám ustriehnuť pracovnú vyťaženosť, alebo pracujete aj cez víkend?

Momentálne som vo faze rýchleho rastu takže pracujem ozaj nonstop. Dokonca najradšej cez víkend, keďže vtedy mi klienti volajú minimálne a môžem sa tak lepšie sústrediť na vypracovávanie ich projektov.
Zatiaľ tento non-stop stav asi potrvá, ale v budúcnosti plánujem miernu reorganizáciu svojho času.

Máte záujem pozrier si webinár s Marekom Strakom Tvorba biznis plánu? Prihláste sa tu.

Skúste dať tri rady pre ženy, ktoré by chceli začať podnikať.

Možno ste tieto rady už veľakrát čítali alebo počuli, ale je to naozaj to základné a funguje to.
1. Nebáť sa a veriť si. Váhanie zabilo viac príležitostí ako neúspech. Navyše pokiaľ neveríte sebe alebo svojmu produktu ako ho chcete predať klientovi alebo podnikateľský nápad investorovi?
2. Byť trpezlivý/á a vytrvalý/á. Osvedčilo sa mi to niekoľkokrát. Neexistuje instantný úspech za noc. Výsledky sa dostavia len treba trošku trpezlivosti a vytrvalosti.
3. Neustále zlepšovať svoj produkt/ službu, zákazníckej skúsenosti a vzdelávať sa. Počúvanie zákazníka napomôže zlepšeniu produktu či služby. Získavanie dodatočných zručností, ktoré sú vhodné pre podnikanie umožní neustále napredovanie a rast tržieb.

/0 Komentáre/od

Máte už založený svoj profil na Linkedln-e? Naša ambasádorka Kristína vám vysvetlí ako na to

, , , , , ,

Inšpirujeme jedna druhú. Aj v tom, aby sme sa pridali na sieť Linkedln. Táto profesionálna sieť už dávno neslúži len pre HR-istov. Aj vďaka našej ambasárodke Kristína Kovalčíkovej a Lucke Kočkovej sme naše členky povzbudili, aby si založili svoj súkromný a rovnako firemný profil. 

Sieť Linkedln je tu s nami už dlho, stále je však na Slovensku málo ľudí, ktorí by ju aktívne využívali pre svoje podnikanie. Vo svete využíva túto sieť  pre svoj biznis viac ako 30 miliónov spoločností. Nielen z dôvodu, že je to vynikajúca sociálna sieť pre nábor a prijímanie špičkových talentov. S viac ako 690 miliónmi členov využíva čoraz viac značiek marketing na LinkedIn-e na vytváranie sietí, prepojenie a aj samotný predaj. 

Máte už svoj profil na Linkedine?

Naša ambasádorka Kristína vo videu vysvetľuje krok za krokom, čo by mal váš profil obsahovať. Ak ste si ho ešte nevytvorili, je to skvelá príležitosť vytvoriť si ho práve teraz s Kristínou.

Linkedln je tu pre každého jednodlivca, malé aj veľké firmy

Pre každú veľkosť a typ firmy sú k dispozícii marketingové nástroje LinkedIn, od malých cez veľké a B2B až po B2C. Pridajte sa k nám do klubu a pomôžeme vám naštartovať sa vo vašom podnikaní a rovnako odprezentovať seba a svoju firmu na tejto sieti.

Máte už svoj súkromný profil? Vytvorte si aj vašu firemnú stránku

Skôr ako môže vaša spoločnosť zahájiť marketing na LinkedIn-e, potrebujete vytvoriť vašu biznis stránku LinkedIn. Firemnú a komunitnú stránku Akčné ženy nájdete priamo tu: https://www.linkedin.com/company/18220108/admin/ Vďaka našej social media manažérke Lucke Kočkovej, ktorá nám ju spravuje, funguje výborne komunikácia cez náš firemný profil. Komunikujeme na nej našu činnosť, eventy a rovnako naše články, ktoré dennodenne vytvárajú redaktorky.

Tu je rýchly sprievodca nastavením:

Ak ešte firemnú stránku nemáte, oplatí sa založiť si ju čo najskôr. Na Linkedlne pribúdajú dennodenne nové profily a firmy. 

Ako vytvoriť stránku LinkedIn:

Navštívte sekciu Stránky LinkedIn na webových stránkach LinkedIn Marketing Solutions. Kliknite na položku – “Vytvoriť stránku”

Vyberte si príslušnú kategóriu pre svoje podnikanie.

Vyplňte údaje o vašej spoločnosti. Ukážka stránky zobrazuje, ako to vyzerá pri pridávaní obsahu. Vyberte si dobrú adresu URL svojej značky. Ak je to možné, urobte ju rovnakú ako je vaše meno (používateľské meno) na iných sociálnych stránkach.

Nahrajte logo svojej spoločnosti a pridajte svoj slogan (headline). Tento krok je voliteľný, ale nepreskočte ho. Spoločnosti s logami majú šesťkrát viac návštev ako spoločnosti bez nich.

Vyplňte svoju firemnú stránku
Posuňte svoju stránku LinkedIn zo základnej na ďalšiu úroveň pridaním podrobností. Toto poskytuje návštevníkom informácie o vašom podnikaní a zlepšuje vaše umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania Google a LinkedIn. Funguje to omnoho lepšie aj pri vyhľadávaní v google. Kompletné stránky získavajú o 30% viac zobrazení. Ak chcete pridať informácie, kliknite jednoducho na ikonu ceruzky vo svojom profile pod názvom svojej spoločnosti.

Popis spoločnosti: Povedzte ľuďom o svojej vízii, poslaní, hodnotách a v troch až štyroch krátkych odsekoch ponúknite popis svojich produktov a služieb. Text by mal byť prirodzený a napísaný “hlasom” vašej značky. Ukážka vo výsledkoch Google zobrazuje až 156 znakov textu vašej stránky – takže ak je váš popis optimalizovaný pre SEO tak, že obsahuje kľúčové slová.

Umiestnenie: Pridajte svoje obchody alebo kancelárie. Viac adries môžete pridať výberom + Pridať umiestnenie.

#Hashtagy: Je možné pridať až tri hashtagy, aby bol váš profil prehľadnejší. Vyberte hashtagy, ktoré sa bežne používajú vo vašom priemysle/ obore a ktoré najlepšie zodpovedajú vášmu podnikaniu.

Titulná fotografia: Pridajte do svojho profilu pútavý vizuál pomocou fotografie/ grafiky na pozadí. Vyberte obrázok, ktorý predstavuje vašu firmu. Vyvarujte sa záberom, ktoré sú príliš zaneprázdnené alebo neprehľadné. Odporúčaná veľkosť je 1584 (šírka) x 396 (výška) pixelov.

Vlastné tlačidlo: Ak chcete podporiť akciu, pridajte do svojho profilu tlačidlo. Medzi možnosti patrí navštíviť webovú stránku, kontaktovať nás, získať ďalšie informácie, zaregistrovať sa a zaregistrovať sa. Nezabudnite pridať zodpovedajúcu adresu URL, aby sa ľudia, ktorí kliknú na toto tlačidlo, dostali na správnu stránku. Nezabudnite tiež pridať parameter UTM na sledovanie.

Spravujte jazyk: Ak máte globálnu značku alebo viacjazyčné publikum, môžete pridať svoje meno, slogan a popis vo viac ako 20 rôznych jazykoch.

Pozrite si aj náš LIVESTREAM, v ktorom sme sa s Luckou Kočkovou rozprávali viac o Linkedlne, o trendoch aj známych slovákoch, ktorí sú tam.

https://www.instagram.com/tv/CPFoHwpJ4yp/

Chcete sa poradiť s akčnými ženami v klube alebo vám pomôže, ak vám váš firemný profil vytvorí iná akčná žena?

Pridajte sa k nám do klubu a pomôžeme vám. Všetky výhody nájdete aj priamo tu. 

/0 Komentáre/od

Koučka Dáša Černá: Ľudia často bývajú „v slepej uličke“ a nevedia, ktorým smerom sa vydať

, ,

Koučing je dosť široký pojem, ktorý zahŕňa hľadanie riešení na rozličné aspekty ľudského života. Tentoraz sme sa zamerali na tému silných stránok a talentového koučingu. Zhovárali sme sa s konzultantkou talentu, Dášou Černou, ktorá nám prezradila:

  • aké boli jej prvé kroky v koučingu a kto ju na tejto ceste inšpiroval
  • prečo ľudí môžu ich talenty niekedy aj brzdiť
  • s akými problémami ju ľudia najčastejšie navštevujú
  • ako pomáha ľuďom spoznať ich silné stránky

Boli ste učiteľkou, neskôr podnikateľkou. Čo vám tieto povolania dali?

Milujem prácu s ľuďmi a interakciu s nimi. Moje silné stránky Learner-učiaca sa a Input-zvedavá, toto moje povolanie podporujú a zároveň sa rozvíjajú. Moja práca je aj mojím poslaním. Dáva mi zmysel, a čo je ďalšia veľmi dôležitá vec, baví ma. Vlastne nepracujem, ale bavím sa, a to každý deň a zároveň pomáham ľudom.

Ako ste sa dostali ku koučingu?

Môj obor nie je koučing, ale konzultantka talentov. Pri konzultáciách ale pracujem aj s koučovacími nástrojmi. K metodike Gallup a k práci s talentmi ma priviedol seminár v roku 2014, na ktorom jeden z rečníkov bol aj Jan Mühlfeit. Vtedy som sa dozvedela o tom, čo pre nás talenty v živote znamenajú, ako nám môžu zásadne zmeniť život. Jan ma tak ohúril, že som po jeho prednáške povedala môjmu manželovi, že s týmto človekom chcem spolupracovať. Mali sme vtedy firmu na krby „CAMIN“, ale téma talentov ma tak zasiahla, že som sa okamžite rozhodla, že chcem túto ideu talentov šíriť na Slovensku.

Išla som za Janom a povedala som mu, že síce ešte o tom nevie, ale my dvaja budeme spolupracovať. Aby si ma lepšie zapamätal, predstavila som sa mu ako Daša Duracel. To je totiž moja prezývka, lebo jeden z mojich najsilnejších talentov je Activator. Následne po návrate domov sme spolu s manželom Oliverom nahrali audio nahrávku k jeho prednáške a poslali sme mu ju. Potešilo ma, že Jana nahrávka tak zaujala, že mi napísal, aby sme sa stretli. Takto začala naša spolupráca.

Ako pokračovala spolupráca s Janom a ako ste sa vzdelávali v oblasti talentov?

Jan mi dal najprv niekoľko úloh a keď som ich splnila, definitívne sme sa dohodli na spolupráci. Sedela som na každej jeho prednáške, ktorú som organizovala spolu s Oliverom. Intenzívne som Jana počúvala, až som dospela do štádia, že som sa rozhodla stať sa konzultantkou a mentorkou talentov podľa metodiky Gallup. Spojila som sa s ďalšími certifikovanými koučmi z Gallupu a začala sa moja cesta „učenia“ v oblasti talentov, ktorá trvá dodnes. Moje učenie som postupne premenila na samostatnú prax, ktorá ma nesmierne baví. Dáva mi veľký zmysel pomáhať ľuďom nachádzať ich unikátnosť, silné stránky a zmysel života. Týka sa to či už jednotlivcov, podnikateľov, rodín, ale aj tímov.

                                             “Každý jeden človek je unikát.”

Založili ste projekt Myslenie prvej ligy, skúste ho našim čitateľkám predstaviť.

Nakoľko sa venujem práci s talentmi podľa metodiky Gallup, ukotvila som túto moju vášeň spolu s tímom v projekte „Myslenie prvej ligy“. Projektom dávame možnosť každému človeku na Slovensku a v Čechách spoznať sa, pomenovať a odomknúť unikátny potenciál. Viem, že je to možné dosiahnuť prostredníctvom jedinečnej metodiky Gallup. Takto pomáhame ľuďom efektívne nájsť ich unikátnosť, autentickosť spolu s nájdením kariéry snov, vzťahmi snov a zdravím. Pomáhame tak nie len jednotlivcom, podnikateľom ale aj firmám, tímom a celým rodinám, nakoľko metodika Gallup má tento záber a hlavne pozitívne výsledky.

Podporou projektu MPL je web silnestranky.sk kde naši klienti nájdu všetky potrebné kroky, služby, na ceste „od talentov k silným stránkam“,Či už prostredníctvom dotazníka a konzultácií, ktorým sa venujem denne alebo workshopmi a tréningmi.

Aké vlastnosti sú, podľa vás, dôležité na to byť dobrým koučom – konzultantom?

Otázka, na ktorú neviem odpovedať jednoznačne, nakoľko viem, že každý jeden človek je unikát, tak ak potrebuje kouča-konzultanta, mala by to byť spleť unikátnosti (úsmev). Ale všeobecne by som povedala, že dobrý kouč by mal byť ten, ktorého práca s ľuďmi baví. Mal by vedieť svojich klientov počúvať a v oblasti, v ktorej radí, koučuje, mal by mať osobné skúsenosti.

S akými problémami sa na vás ľudia najčastejšie obracajú?

Najčastejšie je to, že sú ľudia „v slepej uličke“ a nevedia, ktorým smerom sa vydať. Alebo riešia novú prácu a nie sú si istí ,či je tá správna “orechová”. Veľa ľudí v strednom veku majú odrastené deti a už “konečne” majú možnosť robiť v práci niečo, čo ich baví a napĺňa, bez toho, aby sa museli báť o zárobok, a tak potrebujú nasmerovať a určiť si ich unikátnosť a smer. Ale sú to aj problémy sebapoznania, budovania vzťahov. Vo firmách sa zase zameriavame na zvýšenie angažovanosti ľudí, lojálnosť, zlepšenie výkonu, zdokonalenie obchodných zručností s hravosťou a vedenie ľudí na princípe ich unikátnosti talentov.

Ako pomáhate ľuďom zistiť, v čom sú ich silné stránky?

Na základe online testu, ktorý Gallup nazýva dotazníkom, si každý človek v prvom kroku odomkne a pomenuje svoje unikátne talenty ktorých je 34. V druhom kroku začíname s talentmi pracovať a postupne spoznávať. Zisťujeme spoločne, ako majú talenty uvedomené a ako im ich talenty pomáhajú, alebo, naopak, brzdia. Každý talent má dve strany mince. Ak je talent nezvládnutý, je našou brzdou. Potom sa chová ako slabá stránka. A toto je ďalší dôvod sebapoznania, aby sme talenty nielen spoznali, ale ich aj dostali do “rovnováhy”. Následne ideme spoločne do akcie, kedy prostredníctvom akčných krokov praktických, ktoré ľudia vedia použiť vo svojich denno-denných činnostiach.

Takto sa životy ľudí postupne stávajú autentickejšími. Autentickosť znamená, že ľudia sú “sami sebou”, v živote prestávajú hrať mnohé role a presne vedia, aké kroky majú urobiť, aby dosiahli svoje ciele, sny, vízie a zmysel života s ľahkosťou bez tlaku. Ľudia sa stávajú pre svoje okolie “čitateľnými” a predvídateľnými. Toto všetko prispieva k naplnenému zmysluplnému a šťastnému životu každý deň.

Témou pripravovaného webinára bude práve talentový koučing. Na čo sa účastníčky môžu tešiť?

Na našom spoločnom webinári dámam objasním, v čom je poznanie talentov úžasné. Ako vedia talenty použiť vo svojom živote. Prevediem ich cez 34 talentov a skupiny talentov tak, aby vedeli, ako sa to v praxi môže prejavovať, a aby sa našli v talentoch a vedeli, prečo im niečo v živote funguje a ide ľahko a, naopak, nefunguje. Urobíme si pár cvičení, kde si na vlastnej koži vyskúšajú, aké to je, ak robia veci na princípe svojich talentov vo „flow“.

Čo vás na vašej práci baví najviac?

Baví ma každo-denná interakcia z ľuďmi. Odovzdávanie a zdielanie mojich podnikateľských skúsenosti, ktoré za 25 rokov praxe mám. Poznávanie nových ľudí a sledovanie na konzultáciách ich “iskričky“ v očiach, keď objavia „aha“ momenty alebo nájdu ich jedinečnú a správnu cestu. Ďalšiu radosť s nimi prežívam, keď sa pustia do akcie a dosiahnu svoj cieľ, víziu, alebo sen. prídu sa podeliť o to a poďakujú. Povedia mi, že som im zmenila alebo zachránila život, prácu, vzťah. Tak toto je niečo, čo ma baví, dáva energiu, zmysel robiť to stále viac a viac naplno. A v neposlednom rade, sa veľmi rada učím a pracujem na sebe .Práca s ľuďmi a talentmi mi dáva túto možnosť.

                                               “Ak je talent nezvládnutý, je našou brzdou.”

Aké sú vaše plány do budúcnosti?

Môj plán je zároveň aj naša firemná vízia. Ukázať čo najväčšiemu počtu ľudí cestu k odomknutiu potenciálu. Aby vedeli o teste-dotazníku a metodike Gallup. Aby mali možnosť prostredníctvom nej žiť každý deň unikátny naplnený a šťastný život.

Skúste nám dať tri rady pre ženy, ktoré by sa chceli vydať na cestu za vlastným snom.

Prvá rada je najprv sa spoznať. Vedieť čo zvládajú čo ich baví a napĺňa, ale aj čo ich brzdi. Čo sú ich slabé stránky. Koho alebo čo potrebujú na doplnenie, aby ich cesta za snom bola úspešná.
Druhá rada je: vedieť presne pomenovať, čo je ten ich cieľ, sen vízia a prečo za ním idú.
Tretia rada: mať rovnováhu v rozhodovaní a to tak že sa budú rozhodovať nie len pragmaticky ale aj na princípe intuície. Takto budú mať v sebe jedinečný „vnútorný kompas“ ktorí ich povedie, podrží a nesklame na ceste za ich snom.

/0 Komentáre/od